原标题：建案大打集团行销战 力拼1+1大于2
记者曹逸雯／台北报道
景气不佳时，单一建案如果大打促销战，多少显得有点势单力薄，但如果有集团当靠山，建设公司与集团下厂商异业结盟，共同推出促销方案，借由创新与多样化的服务，提高客户的购屋意愿，已成为卖屋新招，力拼1+1大于2的效果。
据住展杂志统计，至少有包括国泰、远雄、丽宝、璟都、亚昕、京城、润泰、兴富发与台开等9家指标建商与同集团厂商进行异业结盟，建案行销大打团体战，俨然成为现在的新显学。
住展杂志企研室经理何世昌指出，例如国泰建设发行“国泰尊荣卡”，只要购买新房子的客户，就能获得国泰集团旗下HOTEL COZZI的餐饮券、住宿券，持卡消费还可享有特定优惠，另外在一定期限內还能享有国泰健康管理服务，是目前唯一结合医疗服务的建商。
丽宝也有类似的促销方案，例如台中建案推出赏屋送丽宝乐园门票，还有到特定建案完成赏屋程序，就能获得福容饭店住宿5折券，或是饭店下午茶优惠券。何世昌表示，这种促销方案相当聪明，乐园、饭店同属一个集团，既可压低促销成本，又能有效增加来客量，即使来客大多是来拿赠礼的无效客，但最后还是会到乐园或饭店消费，对业者来说并不太亏。
何世昌表示，利用百货商场营业额来促进建案来客量更是相得益彰，璟都建设在自家建案1楼店面开起咖啡店或面包店，借由提升生活机能、采购便利的方式来争取消费者青睐，如果咖啡店、面包店如经营得不错，又有集客效应，兼具拉抬建案店面价值，算是一举两得，而璟都还赞助桃猿棒球队，不定时举办球员见面会或其他活动，例如桃猿封冠时就曾推出购屋95折优惠。
这种集团式行销手法，还有其他建商也正在规画中，何世昌说，远雄发行“远雄卡”，在同集团旗下公司消费都能集红利点数，现正研拟买房也能集红利点数，初估点数换算方式约购屋总价金的千分之3，将可能成为第一家祭出“买房集点”的公司，若实施堪称业界创举。
何世昌表示，从这些异业结盟的例子来看，建商促销手段不断精进，已从以往的单纯赠送礼品，进阶到生活中的软性服务，而同集团旗下异业结盟的促销手段，通常能达到鱼帮水、水帮鱼的效果，似乎已是建案促销的新趋势。
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