原标题：抢攻B2B行销版图，甲骨文行销云也推ABM帐号行销
图片来源:Oracle
为了扩大B2B行销市场版图，Oracle今年的自家Modern Marketing Experience大会上宣布要在自家行销云平台上推出ABM（Account Based Marketing）功能，可整合资料云上的客户资料与行销云的功能，来协助企业行销部门，开发指标性顾客（lead generation），减少产品的销售週期，提升企业的数位转型率。
不同于以扩大产品触及率的传统行销策略，新型态的ABM行销，主打将行销资源集中在具有高价值的目标顾客上，以帐号为单位来经营顾客，并发展出客製化的行销活动。不过，过去想採取ABM行销不只複杂且难度很高，行销者必须周旋在客户之间，与他们进行客製化的互动。Oracle新推出的ABM功能，主打可整合Oracle的行销云与资料云，行销人员更容易管理目标顾客的帐户资料，累积顾客的使用者行为，例如：线上与线下的使用、过去的购买行为等，行销者再依资料进行数据分析，有系统地预测帐户的使用行为，让B2B的广告投放更加精準。新的ABM让行销的投资报酬率（Return On Investment,?ROI）清楚呈现。更可以加速企业的数位转型率，减少销售週期。
甲骨文行销云新增功能还包括了讯息传送可以客製化，或让行销人员轻易地附加新的资料到现有的客户名单中来集中管理。Oracle宣称，目前已有超过1百万家美国公司以及6千万家匿名公司加入甲骨文的资料云。
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