原标题：成了永庆员工后 团队帮他拿下“房仲奥斯卡”
好房网News记者翁圣惠／整理报道
第17届金仲奖得主蔡铭儒，从试用经纪人一路升迁至襄理、店长、经理、协理，职涯看似顺利，不过当初在进入房仲业时，因为没调整好心态，身段不够柔软，加上专业知识不足，刚开始拜访客户时也曾受挫，但在团队的协助下，进入永庆4个月后，就拿下新人王冠军的殊荣，第二年更是帮助49位客户圆成家梦，业绩突破千万，也顺利在2年半后升任店长。
永庆经纪人蔡铭儒顶着高学历进入房仲业，学习放低身段后，拿下当年新人王冠军，也让他获得金仲奖殊荣。
回顾这一路服务过的客户，蔡明儒说，印象最深刻的是一位年约60多岁的客户，因为年纪大了，加上亲友纷纷搬离原本住的旧公寓，因此想把公寓卖掉，一开始只张贴自售广告，经过蔡明儒不断的接触及拜访后，才让他接手，而他也主动在接手后打扫公寓、规划格局和修缮，在团队和公司的协助之下，一个月內就圆满成交。
房子成交后，客户才告诉蔡明儒，其实这间老公寓对他很有意义，但卖了一年半都还卖不掉，在他和团队的用心下，才有了新价值，不仅在短时间內成交，还卖到理想价格，客户不断表达对他的感激，而客户那天握手言谢的力道、眼角的泪光，也长留在他心中。
蔡明儒认为，中介是与人接触的行业，最大的价值就是设身处地为买卖方著想，解决客户问题，找出对客户最有价值的事，这样才能获得客户的肯定，也因他诚恳的心，让老客户不断转介新客户，才能成就高绩效；获得这届金仲奖的殊荣后，蔡明儒表示，今后将会更秉持“圆买方的梦，解屋主的痛”的态度来服务每一位客户。
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