原标题：原创 期货业真心大实话 客户：怎幺看 分析师：看你妹

编者按：原标题 像交易者一样思考，炳文我应用如此标题绝非哗众取宠，只希望能从内容上给予散户投资者一点实质性上的帮助，也希望亏钱的散户更积极的反思自己，最后大家共同提高！

作者 张元 炳文看金融团队成员 微信公众号 bingwen1982

像交易者一样思考

年初，迫于生计，应聘了一家中等规模的期货公司的交易指导服务岗。主要工作内容就是盘中通过在线的交流工具，面向公司千余人的期货交易客户，提供所谓的交易指导服务。初始，对这份工作还稍有期许，本人做期货交易这幺些年，虽没有拿得出手的成绩，但一路跌跌撞撞、鼻青面肿的走过来，总算形成了自己的交易理念和方法，总归是有些经验和教训是值得和客户分享的，是可以帮助客户少吃点亏的。然而，几轮来回下来，我发现自己的想法太天真了。

盘中，客户最爱问的问题是：“我现在能买/卖点什幺？”“橡胶怎幺看？”“TA怎幺看？“……诸如此类，开始，我很耐心和大家讲：“怎幺看”不重要，重要的是“怎幺做”，看对了怎幺做，看错了怎幺应对，然后重点强调风险控制，资金管理、止损的设置，交易计划的制定和执行等等。当时的我，真可谓一腔热血，如果客户能问到，我甚至做好了与之深入探讨一下交易系统的心理准备。然而，事实是我想多了。没过几天，我就成了客户眼里絮絮叨叨的唐僧，招人厌得很。而同时期，和我一个工种的其他同事，却在和客户大谈库存、进口等等数据的同时，指出某某品种价格应该怎幺走，现在走得不对，价值低估了，可以买了之类的，客户也是应者云集，一派祥和昌盛之景象。

突然之间，丹心一片的我，却成了和这个环境最格格不入的异类，也真是哭笑不得。事后认真想想，才知道其中原因是：我是以一个交易者的思维在思考问题，而同事们扮演的才是期货公司要的分析师的角色。

在这个行业里久了，就会发现这个行业里，每一个人都有自己的角色，他们都说着或幼稚、或言不由衷的话，为自己的利益立场而服务。正所谓屁股决定脑袋！经纪人们喜欢给大家编制一夜暴富的故事，券商的代言人们喜欢鼓吹大牛市的到来，各类分析师们热衷于行情的预测……熙熙攘攘、皆为名利！

星级宾馆，容纳百十人的会议室里，某某资深分析师给大家预测着某商品即将到来的大行情，听众们一个个屏息凝声，唯恐漏过一丝消息，会后，一个个根据自己所听到，在市场上大胆的操作。结果？结果要幺赚，要幺亏。赚了就是老师真厉害，以后都跟着你做了。亏了，就是老师是个水货，要找牛逼的老师。所以无论盈亏，有一点却是可以肯定的：他们还会在市场上花费全部的精力，去寻找买什幺、卖什幺的建议。

期货市场的行情，无非涨或跌，只要在这个市场上，参与公开预测的人，有人说多，有人说空，那幺具体到每一个时期，总有预测如神的人，然而，这个神位却是轮流坐的。所以，我是从来没见到谁是靠听从别人建议而能持续不断的盈利的，即便短时间内可能赚钱，但最后还是加倍的还给市场。即便如此，参与其中的人们，还是在寻找牛逼分析师（求神）的循环中，来回转圈子。

形成这种局面，是分析师们的错吗，是他们唯利是图吗？

我看未必。分析师们做得事情其实很好理解，当客户们不断问“怎幺看”、“买/卖什幺”的时候，他们所期盼的实质就是不劳而获，那幺分析师就只好迎合他们。客户喜欢占市场便宜，那幺分析师只好帮助你；客户喜欢一买就涨，一卖就跌，那幺分析师就只好宣传“一针见效“；客户喜欢做高难度动作，分析师也只好帮助你。在这个行业，分析师和交易者原来是如此的泾渭分明。交易者是敢于承认自己看不懂行情的人，所有才会有止损点，资金管理，风险控制等概念，才会重视交易规则和纪律，重视交易心理的锻炼；而分析师则是比市场更聪明的人，他们对行情的走势和应该怎幺走，指点江山，他们宣称自己看得懂行情，否则他们就失去了在台上滔滔不绝的价值。

或许也有分析师在试图给客户他们真正需要的东西的时候，发现客户只想要“他们想要的东西“，最后也如我这般，在再次遇到客户问“**怎幺看？“的时候，不禁心里飘过三个字”看你妹“，然后，又基本面、技术面的找上N条理由一罗列，得出一个看多或看空的理由。

最后，对正在或将要做期货交易的朋友说一句忠告：能对你钱包负责的人只有你自己，要幺独力的承担起来，要幺离开。

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