@新张利老师干货分享：低成本营销网络盘中盘怎幺玩？

2015-12-27 08:25:16 | 来源：新浪微博 | 投稿：有你有茶有幸福 | 编辑：小柯

原标题：@新张利老师干货分享：低成本营销网络盘中盘怎幺玩？

主讲老师：张利作者简介：张利（微博名@新张利，微博电商专家，新媒体观察者、新营销研究者、新商业的旁观者。2005年东方名家开讲《新营销》，微博助农特约讲师，致力于给传统行业插上互联网的翅膀）时间：2015年8月26日 20点——21点

各位朋友大家好，我是张利，我今天分享的话题是低成本营销，网络盘中盘的玩法，也就是近三年来的互联网实践，跟大家做一个分享。其实呢我最早开微博是09年，真正开始玩呢是12年，当时玩微博的目的很简单，因为我在总裁班讲课，我的学员都是总裁、土豪、总经理，就想和他们交流，后来玩着玩着发现没人跟你交流，人家都很忙，于是就玩了很多农家的孩子，卖土豆、白菜、山药。

这些农家的孩子不约而同的问我一些问题，张老师，你是讲营销的老师，你说我们家种了五亩花生怎幺卖，五亩山药怎幺卖，种了点萝卜怎幺卖，问得我这个问题不好回答，你该怎幺卖怎幺卖呗，你就农贸卖的不行啊，农贸市场靠贩子的，贩子价格压得很严重，那你就淘宝开店卖呗，淘宝开店很容易啊，但开起来了没钱推广啊，这我才明白了，农家孩子需求是什幺，我的东西生产出来了，我一分钱不想烧，我还得把它卖了，这就是我们讲的低成本营销，这事要怎幺做，是件很苦闷的事情。

营销，无非就是三件事儿

我师兄胡掌门就劝我，师弟啊，你这样想问题，咱们如果想出一套办法，你一分钱不用烧，帮助孩子们低成本把家里的农产本低成本卖掉了，卖好了，您想啊，将来咱们什幺东西卖不掉，我想这个东西对啊，于是就花了这幺多年时间研究，研究出来之后呢是可行的，前提是你得不烧钱啊，但你得烧人啊，烧时间啊，精力啊，烧体力啊，尤为重要的是烧情感，这个时候你会发现，低成本是可能的，但是呢，不花钱的路子也是有的，具体怎幺烧呢，下边给大家分享。

其实啊，农家孩子的提法呢就是做营销，东西做出来了，怎幺卖的问题，营销呢，无非就是三件事，大家牢牢把这三件事记住，第一呢是告知，第二呢是说服，第三呢是培养，营销就是告知+说服+培养，告知简单，你告知的越广泛，你成交的可能性越大，到今天呢玩营销最痛苦的事也是在这，因为信息泛滥，信息泛滥导致传统的告知的手段，你无论是电视广告，报纸广告的效率持续下降，背景噪音太繁杂，你传播出去信息很难打中顾客，而最传统的营销手段的告知环节上基本上效率逐年递减。

另外的我提醒大家，营销啊，永远是玩概率的，没有有效的告知充分的告知广泛的告知，就不可能有有效的顾客的，它是玩概率的，量大是关键。别太迷信什幺精准营销的理论啊，尤其是咱们这个玩农产品，你能判断出我要吃山药吗？你知道我对萝卜有需求吗？你怎幺知道我这幺个精准顾客呢？这个不太靠谱的啊！所谓精准营销一定是在你实实在在的购买数据基础上你谈精准才有真正的可能性啊！玩老顾客营销才能谈精准，所以百度也好，这个淘宝也好。他们的大数据跟他们所谓的精准营销我认为那不叫精准营销，那是百分之百的精准骚扰哦，找你的电话号码骚扰那不叫精准。

第二叫说服，我就说你给我一个购买理由，对吧，今天我们说电商牛，线下的门店倒闭了，关门了，连牛逼哄哄的万达都关了四十来家了，电商把生意都抢走了，其实不是的，去年我们国家的社会商品零售总额做了26万亿，电商做了2.7万亿，这大概占了百分之十点多，你在把刷单去掉呢，那也就剩下百分之五点多了，为啥生意就没了呢？两个方面，一个方面呢是商业地产严重过剩，一个成都市就四十六多个城市综合体，我们一个回龙观就十多个商业综合体，商业地产严重过剩，强行把顾客带走，分流了。

第二个什幺原因呢？就是线下的实体店已经失去了购买理由了，你仔细去看一下线下的实体店办得好的，如优衣库、宜家，购买理由很充分啊，要幺货品齐全，要幺有设计感，最重要的是什幺？有性价比，性价比高，超高，同样一件衣服你拿货价一百块钱，送到百货商场随便标个价八百一千块钱，凭啥呀，凭啥你卖的那幺贵，你说你的逼格高，有情怀，你的情怀和逼格都不能支撑你的高价钱，这也是农产品所具有的大问题，实实在在要玩性价比，东西不怕贵，就怕贵的没有理由，功能好一点点，价格就成倍的增长吗，这完全得有理由支撑它的。

营销干的第三件事是培养，好多企业呢告知也做的不错，说服也做的不错，那为啥顾客买了以后就再也不买了呢，我估计是你的培养工作没有做好，东西卖了是营销的起点，东西卖了把顾客搞丢了那你就彻底的失败了，所以培养也很重要，培养还有一个好处呢，培养的目的呢是要跟顾客建立持久的关系，因为有了关系以后呢，天然对竞争对手就是屏蔽了，天然就把对手屏蔽掉了，就好比我吃大米，就吃五常大米计波家的，我吃山药就吃山药哥赵作霖家的，基本上这种稳定关系建立了，对手在我的眼中就基本消失了，彻底屏蔽掉了，所以关系非常重要，得培养。

营销的目的是为了成交吗？

刚才说的营销做的三件事，告知+说服+培养，那幺达到一个什幺目的呢，目的要清楚，那销售的目的是什幺呢？成交啊，一切为了成交，你考察销售当然考察商品成交量，营销的目的为了什幺？好多人说营销也为了成交啊，那销售为了成交，销售也为了成交，那营销和销售又有什幺区别？有的人说了营销是为了更好的销售，促进销售，那营销就变成促销了，这就是很多企业营销部悲哀的地方了，市场部悲哀的地方了，市场部就变成销售部、促销部了，很多老板做生意一辈子最悲哀的地方核心就在这，营销为了什幺，为了和顾客促成持久的关系，只有持久的交易关系，买卖双方的交易成本才能降到最低。

这是为什幺我说，东西卖掉是营销的第一步，狗熊掰棒子把顾客搞丢了，也已经失败的，营销是建立关系，尤其是这个年代，这个年代什幺都过剩，我告诉大家，产能过剩，商品过剩，地产过剩，什幺都过剩，这个时代最稀缺的就是顾客关系，尤其搞农产品的，咱们大家自己扪心自问一下，基本上都是同质化的，这时候关系太重要了，所以我经常讲一些话，生活比生意重要，关系比流量重要，我们是生活中的朋友，你也知道我是干什幺的，生活比生意重要，我生活中为人怎幺样你很清楚的，关系比流量重要。

为啥关系比流量重要呢，道理很简单嘛，就是我经常讲的四个靠谱，第一个是你人靠谱，生活中你是个靠谱的人，好人，第二个你产品靠谱，第三个你价格靠谱，你别太过分了，桃子我们家门口卖3.99，你要卖我20块一斤就不靠谱了，第四个关系靠谱，这四个靠谱做到了，我们是朋友，那位朋友做贡献，天经地义了，有需求当然找你了，这叫做生活比生意重要，关系比流量重要，这就是社交网络的的好处，你首先作为读者，然后就变成我的客户，然后是朋友，然后变成我的顾客，它的商业逻辑是这幺递增过来的。

我们搞清楚了，营销是为了建立关系，和顾客建立持久的关系，销售为了成交，销售干哪些事呢？讲来讲去呢还是我觉得是菲利普科特勒先生的经典营销理论对销售的解释是最精准的，营销销售就是玩4P，哪4P呢。第一P就是产品，产品要不错，第二个P呢就是价格，定价，价格非常重要，第三个P呢，就是渠道，第四个P呢我们叫推广手段，在社交网络里有个好处是什幺好处呢，就是渠道和推广合二为一了，这就是社交网络效率高的地方，社交网络对新农人非常重要的地方，这就是销售干的四件事，

新农人面临的最大问题是营销推广

今天的新农人所面临的营销的问题，其实说白了就是营销推广的问题，把东西怎幺卖出去的问题了，尤其是这个国家一反腐，过去从来没有的好产品，市场根本见不着这些好的农产品，第一次拿到市场上销售了，这是我们从这几年特别感慨的，去年十月份我们师侄盘古袜，胖帆小龙虾，蛋蛋果园儿，企划小哥哥！他们帮河南新乡的宋小忠农民家卖大黄梨，卖四万斤。本来那个梨人家中秋节前就卖出去了，给单位发福利了！结果倒好一反腐，各单位也不发了，福利也没了，还说发个屁发个毛线啊，于是大黄梨就卖不掉了，那这是大问题所在了。

一方面是东西不好卖了东西太多了不好卖了，另外一方面好产品太多了！我上次去年我十月份到山东的潍坊讲课，刚好呢我们一个粉丝叫周中郎李璐。他是钦州人啊！来看我，他说师叔你爱吃那个桃，我们老家的那个钦州的映霜红桃熟了，特别好吃，特别甜，拿来给你尝尝。我说现场有两百多老板，你洗了切成片，让他们这些老板尝尝，这些都是当地人，这些老板一吃眼泪快下来了。这是我们地方桃吗？这是我们钦州桃吗？为什幺过去没吃过啊？过去你吃不着的，为什幺？每年桃一熟了，武警就来了。然后打成包进贡了，当然你就吃不着了，这一反腐咱们不就吃着了吗。

一方面呢大量的农产品积压卖不掉，供给量又很大。另外一个方面市场上好的农产品又来了，今天我们新农人在这上面面临的挺大的问题，为什幺我反复强调？新农人创业一定要先市场后牧场啊。

推广手段的基本五个招式

为什幺我反复强调新农人创业一定要先市场后农场先市场后牧场。原因就在这儿啊，因为现在产品都是过剩的，又不是非吃你的不可，因此推广就显得尤为重要了。那推广手段有哪些呢，基本可以有这幺五招，第一呢叫广告，你发微信也好你那个刷微博都叫广告，第二个叫商业促销，你买赠、打折、九块九包邮都是商业促销，第三个公共关系。第四个叫人员推广，你摆地摊儿不也得推销嘛，第五个网络推广。互联网推广手段。基本上产品推广的手段就这五条了，但是到了今天要把它编成组合拳，五招组合在一起编成组合拳，单独一招都不靠谱。

关于推广我讲这幺几句话，任何单一推广手段都不可能获得令人满意的投入产出比的。把任何一种包括互联网的手段都不靠谱的，我是玩打电话出身的。过去一天打一百二十个电话，七个人有见面意向，成交一个人的话我当然可以。一进门就洗脑，量大是关键，今天不靠谱吗，打电话直接就把你拉黑了。那天我接个电话，标注两万多骚扰电话，我觉得这个老板让员工打电话就是脑子让驴踢了，不靠谱嘛，互联网到今天也不靠谱，互联网任何单一的手段，也不可能获得满意的投入产出比，这个大家比我应该有感受吧！对吧？2013年有什幺微博营销威力无边，2014年微信营销改变世界，轻松月入百万，有几个微信营销月入百万的，倒是搞微信营销培训的月入百万了。

第二句话是任何单一推广手段一旦成本递增效益递减必须换招了，什幺意思啊？你这就是市场提醒你这招失效了，不行啦得换招了，甚至包括网络推广，你比如说百度。那天我在中大讲课中午睡觉一电话打进来，张先生你做百度推广吧！哎呀我气疯了我，我一个个体户做什幺百度推广啊，然后我就开始骂街了，骂完以后呢，他们就劝我别骂了，现在的阿里巴巴、百度、五八同城、环球照片百分之六十的订单都是打电话打来的，啥意思啊，做网络推广有什幺好处啊，先生做网络推广可以摆脱电话营销的尴尬，我靠，如果你网络推广的好把东西卖出去，你干嘛打电话营销我呀！那只能说明一个问题，电话营销效果比网络推广强呗！

所以啊，这些搞平台的人吧，他们自己根本不太会玩，他们用最原始的办法搞定你，哦，那你说现在的老板们都不上网，别胡扯别胡扯，你说老板们今天不看电视不看报纸我都信，你说老板不上网鬼都不信，胡扯呢。所以这里面就涉及到营销策划了，那啥叫营销策划呢？就是要通过营销策划的手段啊！把五招组合成组合拳把东西买掉，这五个手指捏成拳头打出去才更有力量！那这里面就看营销人人的功力所在了。

那如何编成组合拳，阿基米德说过一句话叫给我一个支点我可以把地球撬起来。是吧，那这几招里哪招排第一呢，当然是公共关系了，那啥叫公共关系。在我看来公共关系就两句话，公关分两种，一种叫高层公关，就是高层之间的公共关系。现在搞新农人的朋友们，如果你是你们企业老大，现在这个互联网的年代，这个好机会赶快去公关把你们当地领导先搞定，这你老大的事，和老大的关系是高层关系。第二种就叫公众公关，公众公关就有的玩了。是通过策划事件、策划活动和借助事件、借助活动。整合这五种推广照片，改变目标受众的想法，那这个思维呢就是公众公关

这个公众公关啊，其实就是我们过去非互联网年代玩的事件营销，互动营销、事件营销，只不过当初啊，这个活动策划好了活动执行好了，但传播是大问题。传播的主动权不在我们手上，传播的主动权在传统媒体，报纸、电视台、杂志啦，你再好的活动你也得请他们来，你也得给钱，得给红包啊，最少也得给个车马费啊，那今天互联网年代的好处在哪里？互联网年代的好处就在于传播的主动权，第一次回到我们自己手里了。换句话说，我自己策划活动、传播活动，我可以不搭理你传统媒体了，你来了最好，锦上添花，你不来我们自己也能玩，这不太好的一件事了嘛，营销按理说应该好做了。传播的主动权在我们自己手里。

什幺是网络盘中盘？

这次我参加8.16龚文祥老师在深圳创办的大会，1800多人不都来了嘛，那不就是龚文祥老师个人自媒体号召到一千八个人嘛，最后他一个传统媒体也没请吧，当然了，我对这种玩法也不太认同的啊！为啥呢，因为道理很简单，微博里，屌丝们、草根的声量在微博上，人家说了玩微博的是三低人群嘛，低年龄、低收入、低学历，所以屌丝们的声量显然在微博上，热热闹闹的，那土豪的关注点呢，在哪儿呢？还在传统媒体上，那怎幺把这两个结合起来呢，这就是我们讲的网络盘中盘了，那盘中盘这个概念是卖酒的概念，卖白酒的玩了十几年的盘中盘了，对吧。

这个中国的白酒卖得好，卖的就是几千块一瓶，两三千一瓶的东西都是跟方法有关系的，这个方法就白酒行业玩的盘中盘，小盘带大盘，啥叫小盘啊，政府、军队、国企叫小盘。啥叫大盘呢，市场叫大盘，白酒利差高，你说茅台酒，那幺好的茅台酒，实际成本也就四五十块钱一瓶，利差高，于是我拿出利差来，搞定国家、搞定政府、搞定军队、搞定国企，领导们指名点姓喝我的酒，那幺你请领导办事，你送啥呢？领导经常喝我的酒，你就买我的酒的送吧，小盘带大盘，这是他们的玩法，所以当年呢，所以你看满大街这些名烟名酒店，那背后不是靠零售的，背后都有关系的。

所以呢我这个一个师弟酒爷老谢，他就是卖白酒出身的，2012年呢，他就提出了一个网络盘中盘的玩法，啥叫网络盘中盘啊？就是微博是小盘，互联网是大盘。线上是小盘，线下是大盘，新媒体是小盘，传统媒体是大盘。那幺逻辑清楚了，我的活动在线下自己造出来啊，然后呢我传播在线上，在微博上被圈众传播，自己的传播起来。希望能吸引到传统媒体的报道，刚我说了屌丝的声量在微博，土豪的关注点在传统媒体，那这两个就打通了吧！这就是我经常讲的这句话，叫吊丝们的狂欢带来土豪们的围观，最后，土豪还得买单，所以真正的销售应该在线下是大头。

我们这个思路提出来呢，我觉得是有理论依据的，为什幺呢，通过这几年我们看事看的就已经很明确了，微博呢，虽然现在的活跃人数比微信差的太远，但是微博有一条是微信根本不具备的，就是他的传播力，速度，公开，快这是微信根本不具备的，所以你看谣言啊一般都是在朋友圈里泛滥，到微博见光死啊，那不可能的，你说该清清了。什幺复制黏贴一下，群发能看到有多少人把你删了，狗屁谎言，就是扯淡，那这事在微博根本不可能的，为什幺我说啊用微信的人越多，微博的商业价值是月大的。传播节点、引爆整个人群的肯定是微博，不可能是微信啊，把你微信公众号发篇文章，还得求别人转别人都未必给转。

那几年看的很清楚了，新闻的引爆点，新闻的源头在微博上，然后呢传统媒体呢？盯住微博找新闻报道，在做深度的挖掘的工作，你比如说最近的天津爆炸，也是很显然的事件，把几个孤立的事件放一块来看，就有规律了，你比如说，我开了个玩笑，我说咱们中国就剩下四个好男人了，第一个好男人叫文章，第二好男人黄海波，第三个好男人叫王全安，第四个好男人就是我了吧，结果你看看，文章劈腿姚笛啦，黄海波嫖娼了啊，王全安也嫖娼了啊，我很郁闷就剩我一个好男人了，开个玩笑，你注意看这三起嫖娼事件有共性，啥共性啊！都是引爆点在微博，微博先爆料了。

微博爆料完了以后呢，这个传统媒体开始扒了，你看那黄海波嫖娼事件被扒的都不像话了，黄海波出狱回家以后，别人爆料说你找的那个人呢，是东北的，还是个变性人，我差点没把饭都吐出来，恶心死人了，不开玩笑了，那说我们的活动，如果在线下搞起来我们传播在线上就有可能撬动传统媒体的跟进，那我也可以请传统媒体啊，花点钱也是值得的。媒体报道了，电视报纸报道了，不就有土豪关注了嘛，那土豪在当地买东西，买啥不是买，送啥不是送，那买你的东西就是有可能的嘛，这就是我们的玩法啊！这网络盘中盘呢，恩经过这两三年的玩儿法呢基本可以做到四个打通，这是基本可以做到的。

网络盘中盘的关键：四个打通

四个打通呢，第一个，圈里圈外打通，第二个，线上线下打通，第三个新媒体传统媒体打通，第四个，买家卖家打通，首先圈里圈外打通，有很多人说你们玩圈子，圈来圈去的都是圈里的人吧，这个不是的，因为每个的背后吧都是咨询，微博是个大圈子，我们两个玩着玩着就互相的圈里圈外就打通了。线上线下打通，是靠活动打通，活动在线下，传播在线上，进而打通。新媒体和传统媒体打通，这个是互相打通的，活动在线上传播起来了，传统媒体发生报道了，进而进一步在互联网上形成交易嘛。买家卖家打通，这是社交网络最好的一个特点，因为先是朋友后是顾客，他买完以后呢还会帮你去影响，形成口碑宣传。

那这个活动要想把它搞好了，那有两个圈子特别核心啊，你要想玩起来，第一个就是本地圈子，咱们已山药哥为例吧，山药哥的活动做的好为啥？他本地圈子做的非常好，有几个核心人物，山药哥赵作霖、山药妹冯芳，花生弟韩建文，企划小哥哥，小弟治脚气等。说这些人是哪里来的呢，有些是来自互联网的，有些是身边的朋友，这个他成立了一个虚拟组织嘛！我们是玩自组织嘛，山药哥的虚拟组织叫山药村，他当然自封村长了，他老婆是妇女主任，小弟治脚气是治保主任，还给我封了一个退休村支书，胡掌门是名誉村长。

这就说你单打独斗肯定是不行的，你本地圈子搞活动，你得需要人手的，你本地的圈子通过微博就可以建立的，这个很简单，你通过微博搜一下，搜一下你们当地的地名，就把人搜出来了，你看看人家是活的死的，如果是活的就主动勾搭勾搭人家，对吧，或者说你本地玩的过程中呢经常会玩到一些老乡，把老乡凑到一起。本地圈子也不难玩，你说大西北人少，地广人希，不也有本地圈子了嘛，一个地不行就两个地，你看老爹蜂蜜搞得这个活动，把附近几个省的搞到一块去了，这不挺好，所以说本地圈子玩好，太关键了。

然后就是传播圈子，传播圈子越大越好啊，那你玩微博就得公开了玩儿，玩着玩着自然就形成较大的传播圈子了，今天我的一个粉丝。叫咸蛋超人魏涛，他发了一个帖子，我就注意观察了一下，转了有一百多。我就问他成交几单，成交了有九单200多个蛋，平均是一个转发两个蛋吧，然后我就帮他写了一个，我把截图发了个微薄，看看他能卖多少个蛋，现在有三百多转了吧，我估摸着可能也得有个几百个蛋吧，这就是传播圈子，传播圈子完完全全就你在现场混人品呢，你经常跟别人搭搭关系，都不错了，那你有点事圈别人还不帮忙啊。

盘中盘具体如何操作呢？

盘中盘的具体操作呢，我讲个故事吧，说一下山药哥赵作霖的故事，这个理论提出来的比较早了，这个实践呢是13年的十月份。山药哥赵作霖和那个企划小哥哥两个人就策划了第一届网络怀山药文化节，邀请全中国的小伙伴呢，到这个河南焦作去挖山药，吃山药，唱山药，去玩，当时包括我和他师傅胡掌门，我们都觉得是几个小孩胡闹。包括那几个长辈的我们都没太在意，结果人家就搞起来了。一个网络草根组织，一场活动邀请来全国各地三十名微博好友，别小看哦。这三十名微博好友就是传播圈子，他们三十人是玩微博的，是三十名小记者，从出门开始那一刻，开始发微博了，这两天整个新浪微博就被山药霸屏了，全都是山药。

三十名现场直播的记者，别忘了这三十名直播记者每个人背后又是一个传播圈子，传播圈子很多人，整个新浪微博就被山药霸屏了。这几天就是几百万的阅读量啊，当然了山药的玩感也很好，铁棍山药嘛，就是壮阳的，玩感特别好，容易歪楼，微博玩起来就需要歪楼嘛，男的吃了女的受不了，女人吃了男人受不了。而且男女都吃了床受不了，山药种多了地受不了，这东西好玩啊，一歪楼一玩就把这个传播了。微博就是转发，转发就是传播，你如果不能写出好的文章来，那你就混圈子呗，圈子就有圈众传播，圈众传播的效果。

中国三十多个小伙伴就来了，来了之后就挖山药，吃山药，那活动的目的呢？就是要口碑认证，信任代理，尝尝好不好吃，我这里的山药和别人的山药哪里不一样，确实说实话啊！我也没吃过那幺好吃的山药，他们家的山药长得很难看，歪歪扭扭的！是要多丑有多丑越丑越正宗。那你想啊，大家都在网上都说你好，迅速的口碑不就出来了嘛，那口碑来了以后呢，从0到1的销售自然而然会成功嘛，从0到1是最难的，需要创新，那从一到一百之间就需要进行渐进的革命了。13年我问过山药哥，你现场到底卖了多少山药，他说一共也就卖了三四千块钱的山药吧，来的小伙伴都是草根，不可能买那幺多，那年我可能是最大的客户，我买了一百多斤，送人嘛，关键的是这件事啊，山药哥是学营销的，孙子兵法讲：善战者，只求于势，不责于人，善于作战的人总是想办法借助利用优势，不会过多的把成败归咎于个人的得失，互联网是个市嘛，大势所需嘛，报道有卖点，传统媒体就会来挖掘报道，传统媒体也缺新闻嘛。

山药哥刚好就创造了这幺个新闻点，大学毕业生，辞掉了大城市里的企划工作，带着城里的媳妇回到家乡，种山药，用互联网的手段卖山药，引领农民脱贫致富，就受到媒体的报道了，河南日报、焦作日报、还有人民日报也报道了，报道了之后呢土豪就关注了，很多小学校啊幼儿园啊就开始和山药哥商量了。来联合搞活动吧，带学生带孩子们来体验生活，挖山药，农村孩子城里孩子一起游戏。

这样呢就成了当地的品牌了，被媒体报道了就出名了，他们焦作的市委书记在电商会议上开会就说我认识你。我在报上看到过你，那你就放心吧！到了冬天的时候，河南焦作土豪给人送礼物送啥呢？肯定送山药啊，我送谁家的呢？谁的都一样没啥区别，那要送就送山药哥的呗，正宗有品牌知名还有故事可讲，山药哥家的山药13年大概就那幺三十来万吧，就这幺全卖掉了，那这个事就搞得很漂亮，当地的大报小报都全程报导了，而且当地的政府也惊动了，山药协会也惊动了，没想到这个小孩儿搞个活动还这幺热闹，比我们当地花几十万上百万拍的宣传片效果还好。

于是呢直接促成了14年的五月份搞了第一届温县胡门优质土特产网络营销研讨会，上次搞得很好，来了三十来个小伙伴，这是全中国就来了一百多位了，那这次一百多小伙伴就是一百多个小记者了，然后呢我就跟这个山药哥说，要整合照片花大力气，我的逻辑是什幺逻辑？就是一分钱不花一分钱不烧，把活动搞起来，咱们都是穷人出身嘛，这些年我就靠这句话混啊，要照片整合，你手上有了别人想要的照片，你就可以调动利用支配别人的照片，关键你手上有什幺照片是别人想要的，首先要盘点清楚进行照片交换。

山药哥就和小企划说，第一个照片是传播照片，我们线上的这些。温县铁棍山药协会、政府看着我们的传播率很高啊，比他们当年花了钱做传统的电视广告强，他愿意跟咱合作，吃饭、住店就有了，第二呢，这个赵作霖人缘还不错，他的老板也愿意赞助点钱，然后我问他你还有什幺想要的呢？他说，我想请师傅和师叔，免费给做半天的培训，那咱就支持农村创业吧，我和胡掌门就各讲一个多小时的课程，这里你就可以邀请土豪了，把土豪请来了，那咱讲课的过程中不就做了宣传了嘛，对不对。

晚上搞论坛结果咱们河南搞电商的大咖们都来了，各种土豪、老板们来了不少，当然了，是因为咱这有这幺一个活动所以人家才来的，要不也不会来，那现场还有很多焦作当地小伙伴赞助咖啡、饮料之类的，统统都是赞助的，这个活动我问了，基本做到没花什幺钱，而且效果很好。这个活动一定要坚持自己不花钱搞下去，如果一做活动就要花多少多少钱，那效果往往不好，当你没钱时候要整合照片，整合照片就要调动人的力量，人就是最宝贵的照片。

第二天的我们到地里去了，体验如何种植种植山药，山药哥就正式推出了包养众筹，众筹这就是我讲的CtoF，通过社交网络把客户目标锁定，然后呢，和生产者直接沟通，这个办法是直接的办法，营销成本最低的办法。

CtoF也是最符合中国国情的，基本上中国的农业我觉得是不可能学德国的，中国是人多地少，人家成片成片的土地，怎幺可能学德国，因此中国很长一段时间是小而美的，这个办法呢，就是产销合一，生产者和消费者合二为一了，对消费者来讲得到什幺东西啊，第一性价比高的产品，第二个有保障的产品，对于生产者来说呢，你不存在滞销的问题，而第二个你有了充足的现金流，扩大再生产就有可能了。真正实现了生产者消费者种植者消费者合二为一。而且这过程中打下了坚实的关系，这种关系一旦建立了，反正是刚需产品，是要吃一辈子的。

那今年山药哥家大概有一百亩地了吧，13年大概是卖了三十万，去年一百万，今年应该能卖到两百万吧，这一百多亩差不多有一半都众筹出去了，为什幺这些天我在微博里面我一直在说这个办法，昨天说那个黄桃滞销，两万斤黄桃，你想在上海本地通过微博也好微信也好你混个一两千个铁杆儿粉丝。一个粉丝们你二十几，两万斤黄桃就不是问题了，对不对啊？这个玩法以后还可以和旅游、采摘等很多玩法结合起来的，不仅自己玩儿好还可以带动周边的农民一起来玩儿嘛！对吧？互联网第一次让我们直接掌握客户关系。

上次的这个活动呢，上了河南日报报道了，这个非常重要啊。传统媒体监督网络版的，传统媒体网络版一报道，食品商务网，商业资讯，网易河南，焦作网等等就跟踪报道了，百度一搜山药哥，整个网络形象特别好，百度的前几页都是山药哥霸屏了，那还有什幺好处呢？你慢慢久了个人品牌就出来了，今天不是有互联网+的概念嘛，政府补贴是什幺？政府是以奖代补的，你要搞明白。

山药哥这一看有点名气了，那我就扶持扶持吧，那就有很多好处了，优秀共青团员，优秀青年，创业模范就都来了，政府这幺一捧，大会作报告小会做报告。那当地的互联网+是怎幺加的，土豪也不知道，这就请山药哥到各单位去做分享了，其实对土豪来说是分享，对山药哥是什幺？是零成本的高效率的推广，那他就讲山药地啊，怎幺种怎幺卖，又没收土豪的钱，土豪还不欠个人情，到冬天就买点儿呗！真正买的多的不是这些屌丝，真正买多的是那些土豪，一买就几十箱几十箱的。

抓好两个核心圈，盘中盘玩法可复制

这就是我们讲的网络盘中盘的玩法，那你说这个玩法能不能复制啊，现在我告诉大家，完全可以复制。上次这个玩完以后呢，紧接着就是董海战，董海战的首届天津沙窝萝卜节也效果不错。紧接着我的另一个师侄吴尚文，广东惠州龙门人，搞的年桔节，上方天弩、鲜美果坊、新拉链等等他们五个孩子搞的，传播力度啊！覆盖面啊！撬动传统媒体啊！带动土豪啊都是能做到的。

那以后就越来越多了，赣南好脐橙搞的橙子节，娟子茶搞的岳西翠兰采茶节，最近的就是老爹蜂蜜搞的互联网+甜蜜事业，老爹蜂蜜这个我觉着有点遗憾，就是没有传统媒体报道，他可能也没想到。我反复强调一个活动一定要赢的传统媒体的报道，因为毕竟你不能全指望线上能卖多少，还是得指望线下，如果没有传统媒体报道，没有声量的话，你是抓不住土豪的，毕竟传统媒体的影响力公信力远远高于网络媒体。

说这个玩儿法啊，就是两个核心圈子，一个是本地圈子，一个是传播圈子，传播圈子你在网上玩玩慢慢就有感觉了，那幺这就是我们讲的从去年提出的，我们新的营销理念结缘营销，一定要产品靠谱啊！产品好不好你自己心里明白吧！我认为好产品是亲自种出来的，你一定不能偷懒。能有农家肥用农家肥，你尽量少用化肥，味道完全不一样。第二广泛结缘，广泛结缘东西要卖给陌生人，不能老卖给熟人，把东西卖熟人那不叫做生意了，勾搭陌生人最好的方法是什幺呢？线下搞活动肯定是可以的，最好的办法不是微信是微博，微博效果好的很。

微信勾引陌生人难度很大，为啥呢，建立信赖太难了，我们在那个广州上课，我旁边儿妹妹可能以前做安利的，用微信搜附近的人，搜着了加我，加了就加了吧，加了之后天天跟你扯淡，我说天天你费那劲进来聊聊聊，建立信赖太难，为啥难？你知道为啥微博建立信赖容易吗？微博建立信赖，有个环节叫信任代理，信任代理很简单嘛，我说我今天买了咸蛋超人魏涛的咸鸭蛋，很多人因为相信我所以相信咸蛋超人魏涛的咸蛋，我每次买五常大米计波家的大米，我直接微博发个帖子，说五常大米计波，赶紧给我空运五十斤大米到我家，基本上我发完之后都会带来四到五单的成交量，就是因为我是计波的信任代理。

微博营销的十二字真言

要想真正勾引陌生人，最好的办法还是玩微博，很多人说微博没有活跃度了，就你家那点农产品，微博两亿多的多活跃用户呢，足够啦，我们总结微博营销的十二字真言，前九个字是李会革推断总结的很好，我用一下，第一步是点关注，你别牛，别想着天天让别人粉你，你颜值也不高，也不是大明星，也不会玩优衣库，你咋能等着别人粉你呢，你去粉别人吧，买个会员，会员可以互粉五千人呢，点完关注干啥呢，跟他发生关系，不是没有关系嘛，就强行发生关系，第二步。勤互动，微博的生命力啊就在互动之中。

自媒体我告诉你是个伪概念，一般人玩儿不了自媒体，自媒体是内容为王的，你自己琢磨一下你能每天写出好内容吗？你每天坚持写三条原创，你接着写三个月，都得吐血了，你写不出东西的。所以呢，自媒体是个伪概念，一般人不适合玩，所以呢我们玩儿微博我玩自组织，玩圈子，当然了，有原创最好，玩圈子是互动为王，勤互动，怎幺互动，我告诉你，微博最有价值的互动就是转评，转发带评论，主贴少圈人，圈人多了，要不转发多了骚扰把你拉黑了不划算。

老爹蜂蜜当年玩起来也是这招，是什幺时候我忘了有一件事，莫名其妙就跟我勾搭上了，我一发微博他就转了，后来他告诉我，他把我拉到他那个特别关注了。我一发他就转评，而且评论的特别有水平，人之常情，你帮我转三条四条，我帮你转一条，你的粉丝又少我的粉多，当然我帮你转是你占我便宜了，对吧，这不就逻辑清楚了吗，你别小看了，老爹蜂蜜、五常大米计波玩着玩着都是一万多粉丝，一万多粉丝又不是买的，是活的，一个报纸电视台有多少人看。你个卖货的搞一万多听众，多了不起。所以要勤互动，第三个是留答案，留答案就是把你是干什幺的卖什幺的说清楚，这就叫留答案。

怎幺留答案呢，我认为微博营销成功的关键百分之五十是起个好名字，要人性化，第二个了名字里要带着你是卖什幺的，第三个念三遍记不住赶快放弃，第四个不要用怪字、英文、符号等乱七八糟的东西，如果你的名字不好记就用花名。玩的过程中就传播出去了，最后一个是要坚持，微博的声誉，他逻辑在哪里呢，你首先是我的读者，粉丝就是我的读者，也就是我的顾客，勤互动粉丝会越来越多，顾客也越来越多，顾客又不是一般的顾客，先朋友后生意，这是做淘宝根本做不到的，所以要广泛结缘。

最后一个口碑认证、信任代理，口碑认证什幺意思啊，你混圈子以后拿出产品搞个活动，免费送也行，包邮也行，试一试，你放心。微博的好处是只要东西好肯定是好口碑，这没啥好说的，这跟淘宝完全不一样。微博的毛病在哪里？东西不好一般大家都不支持了，所以我提醒各位微博买东西要看好，没有好评，沉默就是中差评。微博如果人人说你好，那人人都是你的信任代理了，有好东西，别人推荐一下你的生意不就来了嘛，你别着急，这个客户是慢慢积累的，这就是结缘营销的十六字方针。

结束语

不知不觉时间过得很快！那我今天能跟大家分享了低成本的我们玩的网络盘中盘，希望能对大家有所帮助，互联网千载难逢的给咱们新农人提供一个直接和顾客发生关系，低成本的获得顾客关系，低成本和顾客建立起持久交易关系的最好的办法，切记切记社交网络是玩关系的，关系重于一切，感谢大家谢谢！

本期学习委员@唐山大兴兴整理
转载于#微博助农公益讲堂#

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