原标题：为规避监管限制 个别银行要求网点100%网银出单
■本报记者苏向杲
寿险公司2017年开门红已近尾声，与往年不同的是，今年开门红期间的银保代理业务除产品变化之外，代销方式也发生了显著变化，银保代理正由实体网点向网销模式转变，银保与网销的界限也更加模糊。
《证券日报》记者获悉，为打破监管对银行网点合作险企数量的限制，以及避免销售过程中录音录像实施不到位带来的监管处罚，一些银行开始将银保业务由实体网点向网银迁移。近期有银行明确要求分支机构“网点实现100%的网银出单”。
网银销售“避开”监管限制
从银行的角度来看，银保代理由实体网点向网银等电子银行迁移，既可节省成本，又可“避开”保监会此前下发的一系列针对银保的监管规定，还能减少销售误导。
“目前保险行业监管逐步趋紧。对一个网点一个会计年度内只能代理不超过3家险企的监管要求进一步严格。同时在银、邮渠道推行销售过程录音录像，对客户信息真实性管理工作的处罚力度进一步加大。大力推进网银销售保险，是有效解决网点资源不够、强化客户信息真实性管理、避开监管限制的有效方法。请各分支机构高度重视，加强组织，确保效果。”某银行向分支机构下发的新通知称。
实际上，此前由于一些银行的销售人员专业性不强，营销和服务水平较低给保险与银行都带来负面影响。由于销售人员多为银行职员，缺乏系统的保险知识，往往套用银行理财“本金”、“利息”等概念，往往对消费者形成误导。一些银行也沿用传统的方式，由银行信贷部门利用信贷制约手段，向贷款企业和个人推销保险产品，而作为联系银行和客户纽带的银行专管员，有时为了提高业绩，也不惜采取一些不合规手段，这都给险企的售后服务埋下隐患。
上述银行内部人士认为，银保由实体网点向网银转变有四大好处：一是减少柜员工作量，网银投保免填投保单，网银具备完善的保全功能，投保流程、保全由客户直接操作。二是无需单证简化流程，无需领取单证即可开售所需产品，出单效率提高。三是客户需求再开发不受时间空间限制，客户体验感强，能深度挖掘客户需求并带动其他产品的销售。四是能有效增加网银的开户数量和保险成交数，提升网点和柜员收入。
因此，下一阶段该行拟加大培训力度，召开网银销售保险专项培训，在较短的时间内实现每个网点至少有1-2名非常熟悉网银销售流程的从业人员。同时，该行已经要求一部分分支机构网点实现100%的网银出单。
事实上，目前工、农、中、建、交等大行均已不同程度的实现网银代售保险。此外，一些城商行也逐步开通网上保险代理功能，银行的线上流量客户正成为险企的潜在消费群。
银行网银积极对接险企
去年以来，一些银行认识到网银代售保险的便利后，大力推动银保向网银迁移。记者近期获悉，另一家银行去年上线了银保通系统，承接了45家险企的上线推广测试工作，并加快业务推广，加强与保险公司的合作。
该上线银保通的银行在近期的文件中提到，“2016年年初，在总行金融机构部开展的保险业务同业调研过程中，我们意识到我行保险业务与同业银行的差距，我行保险业务在同业各大行中排名靠后，而占领市场份额靠前的几家银行，主要业务渠道为电子渠道，而我行银保业务当时仅有柜台和自助渠道开展业务。在这样的背景下，业务部门提交了开展网银寿险功能的需求，网银渠道保险销售功能应运而生。”
该银行同时提到，“起初，保险公司新接口及新产品上线测试是由软件中心大客户体验组负责，但是由于保险市场业务紧迫性高，新产品上线速度无法满足业务推广的需要，一个新产品的上线从网络开通到联调测试，功能修改及bug修复，前后要经历将近一个月的时间。为提高推广效率，尽快为我行在保险业务中占领更多的市场，总行业务和项目组召开多次会议，并开展保险公司联调测试工作。随后各保险公司相继派业务人员进行现场测试。新保险产品上线测试时间缩短至不到一周时间。”
记者获悉，截至目前，该行已经有142个保险产品完成了测试工作，其中部分产品已经在线上销售。
将银保代理由网点迁移到网银不仅利于银行，也利于保险公司。
一家激进型险企相关业务人员表示，银保通的上线对客户、对渠道、对公司、对管控风险、对银代部门、对营运部门皆具有非常明显的优势。首先，银保通线上退保通过人脸识别实现客户自助办理退保业务，极大地提升了公司形象。银保通操作简单，客户到账及时，提升了客户及渠道的满意度。其次，因银保通使用的人脸识别及OCR技术，极大程度上避免了冒办风险，也减少了人工操作环节，避免了因人工操作而产生的风险。再次，银保通无需收取客户资料，客户自助退保，极大节约了保险公司运营成本及人工成本，减少了银代及营运部门工作量，降低了工作困难。
相关：
近年来，在我国银行业普遍面临着结构调整、服务创新以及风险防控等挑战的背景下，恒丰银行坚守风险底线，坚持稳健经营，推动风险管理与业务拓展同步发展，一步一个脚印，向着打造“精品银行、全能银行、百年银行”的
人民网北京3月16日电前日，一位银行业人士告知人民网记者，目前北京房贷审核速度变慢，同时批贷难度变大。今日早间，已有财经媒体消息称2月份以来部分银行北京分行暂停发放购房贷款。人民网记者上午继续从多家城商行
根据世界银行的最新研究报告显示，泰国潜力十足，但受制于全球经济和泰国內部政局，过去经济成长并不明显，大约需要20年时间才能进入已开发国家之林。世界银行13日发布最新的研究报告指出，亚洲金融风暴是泰国经济成
房贷收紧？银行回应并非如此贷款人数增加影响放款速度两周内拿到贷款本报讯(记者张品秋)昨天，有媒体报道今年银行房贷资金端口将全面收紧，新增贷款规模将大幅收缩。记者昨天采访几家国有大行个贷部门负责人，他们均
在上交所互动平台最受关注上市公司排行榜中，浦发银行排名第三位，招商银行排名第五位，平安银行获得的关注数也与深交所互动平台最受关注第六名相差不多■本报记者张歆“我浏览的可能是一家假上市银行的互动专区”，