中国联通将发财报 三大运营商怎么盈利
2018-03-07 10:06:06 | 来源：我酷网 | 投稿：佚名 | 编辑：黄懒懒
原标题： 中国联通将发财报 三大运营商怎么盈利
法律法规网消息 中国联通移动电信是手机用户的首要选择、中国十几亿电话用户都需要这三个运营商的号码通话，他们每年的盈利是多少钱。怎么运作。
在今天有消息称，中国电信公布了2016年年度财报，从数据上显示，无论在财报数字，还是从报告内容中看，不难发现整个数据都散发着愉悦的感觉，实际上可能相比于中国联通的净利润下降94.1%的恐怖暴跌来说，中国电信在2016年中净利润180亿元，同比降低才10.2%。
我们从之前中国移动发布的年度数据来看，报告中也有提到了最近运营商圈内火热的“净利润”说法。国内三家运营商，唯一在财报中保持增速的只有中国移动，从数据上来看，实则中国移动也有取巧的部分，这份数据只揭示了中国移动在上半年中的净利润同比增长5.6%。但是相比于老对手净利润下滑94.1%的情况来看，也是好的不能再多。
相较于中国联通来说，电信在去年所谓中规中矩，虽然净利润也出现了小幅下滑，但也是情有可原的。有消息人士曾透露，中国电信并不是真正的利润下降，只是在2015年出售铁塔得到的资金太多了，才让今年看上去产生了利润下滑的现象。实际上剔除出售铁塔等资产一次性收益的话，中国电信同比利润增长有11.7%。
从我们找到的资料来看，中国电信2015年向铁塔公司转让的资产最终作价303.97亿元，中国电信在向铁塔公司出售资产的交易中一次性的收益约为人民币39.37亿元。而2015年中国电信的总利润合计是200.54亿元，我们除去铁塔出售获利的39.37亿，缺失是增长了11.7%。
天下大势分而合，合而分。过去的三大运营商鼎力之势，不知还能维持多久呢？在过去的运营商角逐中，联通的新用户政策可谓伤透了老用户们的心，直接导致了老用户弃而不用，被大量核心老用户所抛弃。所谓吃一堑长一智，实际上就算是县城里卖菜的大妈，也会更青睐回头的熟客吧，真心想不明白2016年时中国联通的算盘是如何打的如此势利。
三大运营商年中财报解读：中国联通成价格杀手
8月23日中午，中国电信发布2017年半年财报，主营业务收入1658.47亿元，同比增长6.8%，净利润125.37亿，同比增长7.4%。上半年，中国电信4G用户数达到1.52亿，宽带用户数达到1.28亿。
至此，中国三大电信运营商2017年半年财报悉数出炉。根据此前财报数据，2017年上半年，中国移动主营业务收入3479.5亿元，同比增长6.9%，净利润626.75亿元，同比增长3.5%，4G用户数达到5.94亿户。中国联通(6.270, -0.04, -0.63%)港股财报显示，2017年上半年主营业务收入1241.1亿元，同比增长3.2%，净利润24.15亿元，同比增长68.9%，4G用户1.388亿。
2017年上半年，三大运营商共实现主营业务收入6379亿元，同比增长6.7%；共创造利润663亿元，同比增长5%。需要指出，中国移动的收入占整体市场比例54.55%，但利润贡献占比高达94.47%。
自2013年进入下滑通道之后，三大运营商首次集体实现收入、利润双增长，似乎重回向上通道。但事实上，从2016年底开始，三大运营商新一轮的价格战已经正式启动。
中国联通成价格杀手
2017上半年，中国总移动电话用户数达到13.658亿户，中国移动在其中占比63.44%。在4G市场中，电信、移动、联通三大运营商4G用户数分别达到1.52亿、5.94亿、1.388亿户。4G用户总数8.848亿户，其中，中国移动占比67%。在4G时代，中国移动的市场份额进一步提升。
不过，需要指出，这是中国移动的4G用户占比首次跌破70%。经历了接近两年的激烈竞争之后，中国移动在4G市场的占比正在缓慢下滑。在2016上半年，中国移动以4.29亿用户，在总计7.24亿的4G市场中占比72.5%，2016年底，这一比例为70.2%。
最主要的竞争来自一直以来“最弱势”的中国联通。2017上半年，中国联通4G用户同比增长91.7%，同期，电信、移动4G用户同比增长率分别为68.7%、38.5%。
在2013年底4G牌照发放之后，中国联通因战略失误开始进入下滑通道，用户数、收入、利润均呈下滑走势。不过，2015年底，中国联通新任董事长王晓初开始大幅调整中国联通战略，将网络建设投资从3G全面转向4G，开始迅速补齐4G基站数量。
2016年初，中国联通全面启动与中国电信的战略合作，从网络共建共享、推动终端“全网通”标准、合作创新等5个领域全面合作，联合双方力量与移动竞争。经过一年调整，电信、联通二者的终端、基站网络规模之和堪与中国移动持平，而全网通也成为国际标准，使得电信、联通摆脱4G终端的短板，也引发了之后的“第二卡槽之战”，二者能够将中国移动手机用户的第二卡槽发展成自己的新增用户。
2016年底开始，中国联通又陆续与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、新浪、工商银行(6.690, 0.14, 2.14%)、饿了么、优酷、滴滴等金融、互联网公司合作推出“定制手机卡”，此类业务以远低于市场价格出售，且大多具备定向免流功能。以腾讯王卡为例，该卡月租9元，针对腾讯系应用免收流量费，其余流量按照2元/G收费。此类业务迅速抢占了三大运营商的新增市场。
据中国联通公布，腾讯王卡在半年时间里贡献超过2000万新增用户，同期，阿里巴巴合作手机卡贡献用户超过500万。目前，中国联通推出的此类定制卡已经上百种。多位联通人士也告诉记者：“王卡成为新增用户的主力，传统渠道正在下滑，主要靠王卡支撑数据。”
不过，此类合作手机卡本质上是通过极低的资费吸引消费者，直接带来的影响就是价格的迅速下滑。2017年上半年，中国联通4G用户ARPU（用户每月消费额）值为66.5元，去年同期为81.3元。
而且，联通流量单价也在迅速下滑。根据财报数据，2016年上半年，中国联通用户总计使用流量5952亿MB，产生收入349.1亿元，流量单价为58.65元/GB。但2017上半年，中国联通用户流量总计25333亿MB，增长326%，创造收入429亿元，收入增长22.9%，流量单价降至16.93元/GB，降幅71%。同时，中国联通4G用户人均流量也从1.2GB/月飙升至3.3GB/月。
全行业零和博弈
“中国联通一直说要抵制对手的价格战，但却总是先成为价格杀手。”一位来自中国移动人士调侃，“价格战一打，就谁也停不下来了。”
2016年底，中国电信在推出多个互联网定制手机卡的同时，推出“磅礴卡”，该手机卡主打无限流量，用户前2GB流量享受4G网络速率，之后网速降至3G，但不限流量。中国电信在财报中介绍，此类流量卡每月新增用户超过400万户。而整个上半年，中国电信4G用户月均净增500万。
中国移动则推出“任务看”视频卡，24元可享30GB视频流量，覆盖主流视频平台。同时，为防止老用户流失，移动向老用户推出任我享半年包活动，60元可购买6GB任意流量。正常情况下，移动1GB流量超过40元。
大量低资费业务问世，直接使得平均流量资费下滑。中国移动财报显示，4G用户ARPU值从去年同期的80元降至71元，流量单价从59元/GB降至38元/GB。
中国电信ARPU值则从75.5元降至67.2元。不过，业内人士告诉21世纪经济报道记者：“虽然中国电信有不少无限流量用户，但此类卡对流量限速门槛过高，导致扼杀了用户使用流量的积极性，所以用户DOU（每月流量使用量）不高。”2016年底至今，中国电信4G用户DOU仅从1G增至1.4G，与中国移动持平。
不过，价格杀手并非只有联通。在同质化的电信市场上，价格是弱势者最有利的武器。
宽带市场，中国移动同样是价格战发起者。2015年以来，中国移动投入海量资金在全国建设光纤网络，并推出远低于电信、联通价格的宽带产品抢占新增用户，大部分地区，移动宽带价格低于二者50%。
2017年上半年，中国移动宽带用户数达到9400万，在三大运营商总宽带用户中占比31.2%，首次超过中国联通，后者占比25.8%。移动宽带ARPU值从33.4元提升至34.9元，但联通ARPU值则从51元降至47元，电信则从56元降至52元。除此之外，在专线接入、IDC市场，中国移动同样以低价切入，抢占电信、联通市场，2017年上半年，中国移动在这两大市场保持38%、97%的市场增速，而中国联通则基本持平。
上述业内人士分析：“价格战一打，往往就停不下来，接下来，ARPU、单价都会不断往下降，这种超低资费、无限流量套餐很可能还会面向老用户推出，三家运营商零和博弈。大部分消费者受益，不过，运营商的市场就更累了，需要吸引消费者使用更多流量，才能保持增长。”
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