原标题：以香港为跳板 推荐
信息来源：环球
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在市场环境多变的当下，私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择。
自2016年起，艺术市场进入相对多变的时期，各主要拍卖行的竞争也日趋白热化，除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外，以佳士得和苏富比(微博)（微博）为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。
从一年两次声势浩大的春秋大拍，转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法，同时也是拍卖行赢得新客户，并切入竞争市场日益重要的途径。
相同的路径和不同的策略
3月2日，苏富比发布了2017年全年收益报告，除了年度营业总额达到55亿美元（同比增长了12%）外，更加亮眼的数据体现在私人洽购方面，7.5亿美元的销售额，比2016年增长了28%，同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现，苏富比CEO泰德·史密斯（TadSmith）骄傲地称其为“一次飞跃”。
私洽业务的快速增长，与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“ArtAgency，Partners”，委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐（AmyCappellazzo）与艾伦·施瓦茨曼（AllanSchwartzman）负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务，并提供艺术产业咨询业务。
卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”：“价值在增长，但保证金数额却已经开始下降，拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后，而且也不可能每个月都搞一场拍卖会，但是私洽却是每天都可以进行的业务。”
而在2017年2月，苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔（DavidSchrader），由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门，从结果而言，这些投入无疑取得了丰厚的回报。
佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%，达到了66亿美元，私人洽购部分销售额为6.118亿美元，比上一年下降了35%。与苏富比不同的是，佳士得并未成立专门的私洽部门，而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异：苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构，而佳士得看起来更加专注于拍卖。
当被问及私洽业务部分的衰退时，佳士得美洲部主席马克·波特（MarcPorter）解释为第一季度佳士得在补偿结构上作出了调整，削减了从事私洽业务专员的佣金。而这一目前已经被恢复过来的政策，“在当时对我们私洽业务的数量产生了非常重大的影响，”他说。
“我们在2017年第二个季度重新调整了政策，而且很快见效，数据也恢复了过来，”波特表示。另一个造成（私洽业务）同比下降的原因是，2016年卢浮宫和荷兰阿姆斯特丹国家博物馆通过私洽，共同购买了两幅总金额高达1.8亿英镑的伦勃朗肖像画。
藏家何热衷私洽？
虽然我们习惯于认为拍卖是缔造市场最高价的舞台，但在达·芬奇《救世主》4.5亿美元的惊人价格出现之前，
艺术品交易
的最高价格其实一直被私人交易垄断。
如2012年卡塔尔王室以2.5亿美元私洽购入塞尚的《玩牌者》，打破了杰克逊·波洛克的《NO.5，1948》2006年创造的1.4亿美元的
艺术品交易
纪录。3年后，卡塔尔博物馆私洽购入保罗·高更《你何时结婚》，花费3亿美元；2016年，美国对冲基金巨头肯·格里芬（KenGriffin）也以同样价格买下威廉·德·库宁（WillemdeKooning）的《交换》，刷新了当时的
艺术品交易
记录。
活跃的中国藏家也有参与其中，如2016年金额最高的
艺术品交易
之一就是美国著名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞（OprahWinfrey）
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的克里姆特《阿黛尔·布洛赫·鲍尔肖像二号》（PortraitofAdeleBloch-BauerII）被中国买家以1.5亿美元通过私洽的方式
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。
众多手握顶级艺术品的藏家选择私洽路径，对他们来说到底有何种益处？
最明显的好处无疑是私洽不受拍卖节奏的影响。“我们希望提供整套全面的产品与服务，而不是对客户说‘在二月或五月之时，我们将接受或不接受你委托的油画，’”苏富比私人洽购部门的主管施拉德尔表示，“我们希望对客户说‘你的该系列
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有10件作品，为了最大化你的利益，我们可以公开拍卖3件作品，私洽1件作品，另外几件你应该继续持有。‘”
而且私洽往往是由某位藏家的具体买卖需求所驱动，因此达成交易流程和时间往往很短（最快甚至只需要2-3天），同时避免了上拍所潜在的低价落槌或流拍风险，款到即放货，没有买家拖欠甚至跑单。
即使这似乎缺少靠与别人竞争来印证自己眼光的过程，也没有最终胜出后的荣耀，但对自信并信任品牌仲介的交易双方来说，在市场波动或信用缺失时很有选择的必要。
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