原标题：佐纳利服饰--服装导购销售技巧 让顾客自愿掏钱
佐纳利服饰--服装导购销售技巧 让顾客自愿掏钱在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员有没有服装销售技巧是很重要的，要想掌握销售技巧，就要先掌握推荐购买的技巧。导购除了将服装介绍展示给顾客看之外，还要学会向顾客推荐服装，来引起顾客购买的欲望。那么，导购员该怎么向顾客推荐自己的产品呢?佐纳利服饰告诉大家几个方法。
1、推荐时一定要表现出信心，向顾客推荐服装时，营业员只有本身有信心，顾客才会对服装有信心。
2、推荐适合顾客的产品。在对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合他们的服装。切不可盲目随意的就把什么都推荐给顾客，这样会引起他们的不信任感和反感。
3、要配合恰当手势向顾客推荐。
4、要配合商品的特征来进行推荐。不同的服装有不同的特征，功能、设计、品质等方面都是不一样的，在向顾客推荐服装的时候，要着重强调不同服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要尽量把话题引到服装上，和顾客交流服装，并观察他们对衣服的反映，再找一个适当时机，向顾客推荐。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
相关：
优秀导购话术 怎么做个优秀导购
一个不专业的应答，一句漫不经心的话语也许就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”，比的是细致和耐心，任何一个细节都可能赶走顾客。普通导购，特别是导购
夏天穿黑色裤子热吗？ 夏天黑色裤子配什么衣服
男生其实裤子颜色很少，这估计只有你这么认为吧，男生的裤子颜色可多了，什么颜色都可以作为裤子的颜色，只是你不敢尝试而已，就不要说男生裤子颜色很少，男生喜
白衬衫玩点新花样 做次男神怎么样？
那天阳光正好，而你刚好穿了件我喜欢的白衬衫。虽然听起来像是出现在浪漫爱情小说当中的桥段，但也从一定方面表现出白衬衫的受欢迎程度。如果没有精致无瑕的脸庞，就穿一件
优秀店员丨能说、会说、会听、会看，月薪过万不是问题
一位有经验的店员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看，会看不如会干，会干不如会想。
能说——见到顾客
维系童装店老顾客关系的方式你可知
经营过童装实体店的朋友们都知道，不管是刚开业的童装店，还是已经经营了好一段时间的童装店，老顾客的存在都是店内业绩的支柱，因而让老顾客保持对品牌的忠诚度，以老顾客