原标题：夏华：与其追逐风口，不如整合行业
夏华：与其追逐风口，不如整合行业近日，浙江正和岛岛邻机构成立三周年，浙江吉利控股集团董事长李书福、康恩贝集团董事长胡季强、三全集团董事长陈泽民等三百多位商界大咖聚首杭州。依文集团董事长、正和岛副董事长夏华女士出席并接受媒体专访，阐述了她的心格局与新路径。
与其追逐风口
不如做产业整合者
这些年，传统企业在转型升级方面有很大的变化，第一个就是“从风口转向价值”。原来大家都在追风口，但最后都会沉下来思考：到底为消费者解决了什么?
第二个变化是“从投资转向产业”。前些年我们都在投创业者，但事实上，当你没办法给创业者各方面强有力的支持，他们九死一生时，投资人是无可奈何的。
回过头后发现，在投资上，产业型的龙头企业面临着巨大机会。比如依文有22年的产业链支撑，我们也孵化了一些项目，我们发现这些项目只要跟服装时尚相关联，出去找投资会比其他创业者容易许多，估值也会相对地比其他创业者高。
这些现象让我觉得产业型的龙头企业在转型升级，或者说“互联网+”上，开始显现一些结果了。
具体来说，我们从五年前开始整合服装产业，供应链端的整合让我们形成了“集合制造”，众多的工厂、设计师在一起形成了一个快速柔性反应的供应链系统。
基于源头手工艺者的集合，我们打造了“中国手工坊”：其中每个绣娘都是一个IP，每个合作的设计师也是一个IP，IP+IP形成更好的效应，让我们拥有很多知识产权，现在也在被广泛地应用。
同时，我们用这样一套独立的IP，再加上柔性供应链系统，支撑很多年轻创业者的孵化，小黑裙、小绣服和小红裙等互联网品牌，都和依文有这样的关系。
要做创业者的
“架构师”和“伙夫”
即便是产业里的巨无霸，在实践的过程中也没法从头干到尾。
我不太认同全产业链，觉得很难做大。传统企业的转型升级，如果自己去干互联网，变成万众创业大潮中的一滴水，还不如支持创业者，变成很多滴水的支撑和源头。创业者的长板是：有新思想，懂营销、造势，但最大的短板是在产业里：他不知道如何更好地把一个idea变成一件产品，从设计到生产到物流，最苦最累的活，他们一干就奔溃了。那就由依文负责去把它干好，然后两者产生联合。
其次，创业者也缺乏资金，起步阶段大家都在为钱着急。但依文这样的企业面对银行和金融机构有更好的信任背书，于是我们开始纵向连接创业者，给他们提供资金和其他支持，先保证不死，成功率就高很多。
依文扮演了两个角色，一是“架构师”，跟创业者一起设计模型，创业者总会设计最理想、最优化模型，我们就往下拉一拉，往可行性上归置。
第二个是“伙夫”。让创业者当大厨，我们添把火让锅更热。很多人带着梦想创业，但一遇冷就没了劲头，这个时候要帮他走过去。
很多创业者不是做不下去，而是自己的心智不够坚定，自己逃离的。我们的孵化成功率超过80%，剩下的20%不是死掉的，是自己逃离的。
服装产业太苦，一开始觉得时尚产业光鲜亮丽，但是一进来发现就是和针头线脑打交道。从设计到生产到发货，到消费者满意，这个过程非常难。创业的可持续要出于创业者发自内心的喜欢，所以对于逃离的创业者我们不规劝、不拉拢。不喜欢也许就是煎熬，真喜欢就会是享受。
依文人的“笑脸墙”
做时尚lifestyle的
解决方案系统
我特别希望依文能打造成出一个完整的、时尚生活方式的解决方案系统。
依文22年来从做终端消费者的品牌开始，最出名的是管家服务，人对人的服务。我说的解决方案叫Depos系统，一个基于数据分析、设计驱动的，提供个性化解决方案的系统。
前台就是所有门店系统、管家系统，包括新上线的智能管家系统。
其中的关键是中台。对于中台，这些年我们付出了巨大的代价，尤其是2C的解决方案，每一个个体都极难满足。我们加入了自己的设计师，甚至通过消费心理学设计规则，让系统代替人来给出穿搭方案。
后台就是我们的柔性供应链系统，为了满足每个个体的需求，就要有极大体量的供应链，我们把它就分成很多个项目。
比如我们的“集合制造”项目，直接对小B，小B再去对C，形成一个B2B的服务，但“时尚管家”这块，我们直接对C，就是高级客户。下面那些小黑裙这样的项目就是直接面向互联网。
依文下面现在挂了300家做单品类的工厂，挂了1000名各领域的设计师，以及以万为单位的小B。网红就是小B的一种，有营销和销售的能力，我来解决供应链服务。我们其实就成了一个产生集合效应的产业服务平台。
我们现在对全球开放，给很多没有供应链的设计师提供服务。从设计师的idea变成成衣返还给消费者，时效最快是7天，最慢是21天，取决于产品的难度系数。
另外，互联网的快速覆盖和增长我们也能感受到。现在我们的后台已经接近3000万的粉丝。我觉得这个产业会几何倍数的增长，关键是用什么样的心态、什么样的方式去创造。
相关：
雾霾天 这样穿衣让你心情UP起来
雾霾天，街上的车辆与行人已经在这场雾霾中越来越“神秘”，因此，在雾霾天穿衣，需要花一点心思。当你打开衣柜的时候，有没有发现里面的衣服都灰灰沉沉，像老旧的黑
莎斯莱思11月营销总结大会|创新蜕变赢发展 全力提升品牌知名度
莎斯莱思11月营销总结大会|创新蜕变赢发展 全力提升品牌知名度
复杂多变的市场环境，一方面给品牌的发展提供了机遇和更多的可能性，另一方面也给品牌的发展提出了更高的要求，品牌要想在这样复杂多变的市场环
有一种实力 叫国家标准制定
▲ 研讨会现场11月28日，由全国服装标准化技术委员会组织，在江苏无锡召开了《服装用人体测量基准点的获取方法》等国家标准研讨会暨国际标准推进会。到会领导专家有：中国服装标委
|时尚促势力| RED.P.G时尚先生给你来点风度——众多热款低折购
|时尚促势力| RED.P.G时尚先生给你来点风度——众多热款低折购
和女朋友约会只是随便穿穿？佐纳利男装搭配
你以为和女朋友约会就只是随便穿穿？如果真的是这样，我觉得你肯定要挨打了，女为悦己者容那么男生不也一样的吗？想要在爱人面前展现风采，那么就选佐纳利男装搭配