原标题：Coach更名为“挂毯”，着眼多品牌战略
原标题：Coach更名为“挂毯”，着眼多品牌战略
本文为【玩美股|商业领袖】2017年第94期总第180期
全文共有：3500字 | 读完需要：7分钟
Tapestry集团首席执行官Victor Luis
导读
11月7日，美国轻奢品牌Tapestry Inc. (TPR) 发布截至9月30日的2018财年第一季度财报。一季度集团净销售额达到12.9亿美元。旗下三大品牌销售额如下：Coach品牌净销售额为9.24亿美元，同比下降了3%；Kate Spade净销售额达到2.69亿美元；Stuart Weitzman净销售额为9600万美元，同比涨幅为10%。多品牌战略初显威力。
2018财年第一季度财报要点
2018财年一季度Tapestry集团达到12.9亿美元的净销售额，尽管Coach（蔻驰）销量有所下滑，Stuart Weitzman两位数的增长和七月新收购的Kate Spade仍然助推集团净销售额比去年同期的10.4亿美元提升了24%。
受存货不足、日期变更、美元走强以及自然灾害等一系列因素的影响，Coach品牌本季度净销售额为9.24亿美元，同比下降了3%。KateSpade在收购后的期间内净销售额达到了2.69亿美元，而靠批发和直销的增长，Stuart Weitzman净销售额上升至9600万美元，同比涨幅为10%。
按non-GAAP标准计算，集团毛利润达8.53亿美元，66.2%的毛利率比去年的68.9%有所下降。Coach方面毛利率为68.4%，同样不及去年的69.8%，同比跌幅大于预期，尽管产品成本有所降低，但未能弥补存货不足带来的负面影响。Kate Spade毛利率达61.3%，在北美奥特莱斯店低价折扣的帮助下其表现比预期值和去年同期表现都要优秀。而Stuart Weitzman 58.1%的毛利率同比也有所下滑。
Tapestry集团在销售、行政及一般（SG&A）开支方面费用达6.84亿美元，占销售额的53%，高于去年的51.9%。而旗下Coach，Kate Spade和Stuart Weitzman SG&A开支占各自销售额的47%、53.3%及48.5%。
本季度的集团营业利润为1.69亿美元，13.1%的利润率比起前一年的17.0%有所下降。Coach营业利润达1.98亿美元，利润率同比下降2.9%至21.5%。而Kate Spade营业利润达2200美元的同时Stuart Weitzman营业利润为900万，两个子品牌利润率分别为为8.0%和9.6%。
收购Kate Spade带来的高额债务促使集团本季度利息净支出暴增，由去年同时期的600万美元涨至2100万美元。
本季净利润达1.2亿美元，摊薄后每股利润为42美分，相比之下，去年同一时期净利润达1.26亿美元，摊薄后每股盈利45美分。
在品牌全球经销方面，Coach本季末拥有960家自营店，减少了两个网点后。Kate Spade则增加了一个网点达到276家自营店，Stuart Weitzman自营店数目没有变化，仍保持在81家。
在各市场的表现上，Coach的北美业绩小幅下滑，国际市场上表现保持平稳，而因为美元势头强劲，按固定汇率计算，国际市场表现还有小幅上涨。全球范围内可比商店销售额下降了2%，北美市场的跌幅与此接近，而欧洲和中国大陆市场的可比商店销售额则继续上涨，但出乎意料的是大中华区的表现却有所下滑，这与中秋调休和港澳市场疲软都有关系。
集团CEO Victor Luis表示，公司一季度的业绩表现整体符合预期，主要得益于集团实现的多品牌战略。公司对未来的增长很有信心，将继续朝着上一季度发布的年度指引目标而努力。
公司更名“挂毯”，体现多样化品牌战略
10月31日起，美国轻奢品牌集团Coach Inc 正式改名为Tapestry Inc（Tapestry中文翻译为挂毯、织锦）。针对此次改名，Victor Luis在这次的财报会议上表示，此举是为了更好地传达出集团多样化的属性，将集团与旗下的Coach品牌区别开来。目前集团旗下拥有三个各具特色的独立品牌，分别是Coach, Kate Spade和Stuart Weitzman。公司希望新名字能够传达出企业乐观、创新与包容的价值观。
原Coach集团更名为Tapestry
CEO表示，尽管集团旗下拥有三个独立的品牌，但是它们都奉行着共同的企业文化，即：1.以品牌为主导战略，以消费者为中心，聚焦丰富的品牌底蕴；2.重视产品、营销和用户体验的创新（包含门店和网络渠道）；3.聚焦品牌长期的健康发展，追求可持续的收入和利润双增长。
Coach各色时尚新品，总有一款打动你
本季度，Coach品牌推出了众多时尚新品。
批发渠道方面，受到鞋类产品的驱动，Coach品牌本季北美市场的出货量有所增加。国际批发业务的业绩出现下滑，与2017年第四季度和2018财年第二季度的装运时间有关。
产品方面，本季COACH携手演员兼歌手的Selena Gomez发布全新COACH x Selena Gomez系列。在Coach的秋季广告大片中，Selena亲自演绎独具特色的Selena Grace手袋。这款手袋由Selena Gomez和Stuart Vevers共同设计完成，手袋上印有Selena Gomez的签名和定制文字，极具个人特色。该系列一经推出吸粉无数，带动北美零售店销售额上涨。
Selena Gomez亲自演绎COACH x Selena Gomez系列
二季度，Coach面向全球推出了Coach Create个性化定制平台，让消费者在线上线下享受手袋订制服务。该平台也是Coach实施联合创作（co-creation）战略的重要一步。
Coach Create个性化定制
Coach在全球35家门店和网店上为顾客提供了一整套的Coach Create私人定制服务，包括定制配饰服务（如可拆卸肩带），压印服务（刻字）和选择颜色等个性服务。
集团一直站在时尚潮流前沿。今年初，Coach品牌执行创意总监Stuart Vevers获得美国时装设计师协会大奖(CFDA)年度配饰设计师奖。今年九月Coach举办的春季系列时装秀入选全球前十时装秀。最近，Stuart Vevers又被选为英国时装协会评为年度配饰设计师。
集团创意总监Stuart Vevers（左）
在Stuart Vevers的带领下，Coach推陈出新，推出了覆盖多个价位、适用多种场合、多功能的产品线，包括Coach 1941系列和其他Coach系列产品。
Coach 1941系列
随着假期的临近，Coach即将迎来旺季。相比去年，Coach今年的准备要提前了两周，从产品发布，门店布置到营销活动都已经全面展开。
这个假期，Coach门店将为顾客带来多个品类，多个价位，多种颜色选择的产品，以及各式各样的赠品选择。皮具方面，活泼的印花元素和闪亮的金属元素成为假期主打，将为顾客带来惊艳之感。同时，新品也会在皮革工艺上进行创新，加入镀层工艺。
除了看好女士皮具，公司预计这个假期Coach生活方式品类将迎来业绩增长，主要得益于服装、鞋类尤其是运动鞋和靴子上的创新。男士商品方面，公司看好男士旅行用品、男士外套和皮带。
Coach的假日营销将聚焦于以产品为核心的概念和故事。同时公司也会重点关注线上销售。此外为了扩大节日营销效果，Coach还邀请了SelenaGomez主演今年的假日系列广告大片，以及出席Coach伦敦店活动。
Coach假日系列广告大片
受到校园文化和秋冬Runway系列的启发，今年秋天Coach推出Varsity系列，包含时尚皮夹克，学院风皮包等，为用户的秋日时尚新添一份趣味和个性。
Coach Varsity Jacket
Coach Varsity双肩包
Coach计划于11月推出搭配精致金属配件细节的皮具产品，之后再推出针对Black Friday和Cyber Monday的独家产品，涵盖所有品类。12月，Coach还会推出新的礼品馈赠和自主购买服务。
Kate Spade减少促销，成衣成亮点
自从被Coach集团收购后，Kate Spade的净销售额共计达到2.69亿美元。
本季，公司对Kate Spade成衣品类的业绩表现感到非常振奋。此外，公司还在零售店针对Kate Spade成衣产品采取了新的视觉营销方式，对产品布局进行了新的调整，让消费者享受到更轻松便捷的购物体验。公司计划二季度在更多零售店推广个性化定制服务和成衣产品的视觉营销。
2017年Kate Spade秋冬高级成衣发布会
本季，Kate Spade手袋，小皮具和珠宝产品同样表现优异。
公司表示Kate Spade在日本市场拥有巨大的发展潜力。日本是全球第二大手袋和饰品市场。Kate Spade品牌在当地仍有发展空间。
公司表示未来将继续大幅削减促销，包括减少Kate Spade的surprise sales促销活动和收缩百货渠道。此外，公司将加速产品创新，尤其是核心手袋产品，饰品，成衣产品。
Kate Spade官网的surprise sales促销活动
一季度，Kate Spade新开了5家门店，关闭了4家门店。未来，品牌将集中注意力发展旗下女士产品，手袋，成衣和鞋类。CEO还强调，在推进Kate Spade全球化的过程中，公司会为该品牌定制诙谐有趣的营销活动，同时保留品牌的独特魅力。
Kate Spade New York 2017夏季“冒险小姐”广告片
此前，Kate Spade推出了《冒险小姐》 (Miss Adventure)宣传广告片。该系列原创电影以诙谐有趣的方式演绎了Kate Spade New York女孩满怀壮志、个性鲜明的一面，并获得了2016 年克里奥广告奖品牌内容类时尚影片金奖。
Stuart Weitzman亚洲市场发展潜力大
本季，Stuart Weitzman营收实现双位数的增长。受到国际批发业务和全球直接交易量增长的驱动，Stuart Weitzman销售总额同比增长10%。其中，新品和靴子的表现尤其出色，运动鞋和手袋业务同样发挥良好。
十月，Stuart Weitzman推出消费者分析计划，对品牌未来发展获得更多商业洞见。公司将于未来几周推出Giovanni Morelli鞋和手袋系列。
杨幂是Stuart Weitzman过膝长靴的忠实粉丝
Victor Luis表示，公司非常看好亚洲市场，希望利用该市场对StuartWeitzman急剧增长的需求进一步提振品牌发展。公司将在今年推出全新的Stuart Weitzman门店设计。
2018财年全年指引
公司公布了non-GAAP 2018财年全年指引：
公司预计全财年营收将达到58-59亿美元，同比增长30%;
运营利润将同比增长22-25%，其中KateSpade业务和由相关的协同作用会产生近1.3-1.4亿美元的运营利润；
净利息开支预计达到8000-8500万美元；
全年税率预计达到25-26%;
稀释每股收益预计位于2.35-2.40美元之间，同比增长10-12%。
大妈包Coach是怎样逆袭的？|PlayMeigu
这次是真的！Coach收购了Kate Spade
$COH：连续十个季度下滑后，Coach上季度首现增长，Stuart Weitzman功不可没
Firstrade·投资美股第一选择，现在就点击阅读原文立即开户返回搜狐，查看更多
责任编辑：
文章来源：https://www.sohu.com/a/203220209_99931531