翟子休：做与众不同的内容营销的五个经验

2015-12-28 09:00:14 | 来源：新浪微博 | 投稿：中企盟丨企业新闻联盟-翟子休 | 编辑：小柯

原标题：翟子休：做与众不同的内容营销的五个经验

作者：翟子休

　你是否好奇那些牛逼的内容营销人如何做到与众不同？你是否想让自己的内容营销技巧有新的飞跃？相比于以前，现在的内容营销无论是在成熟运作还是创新能力上都有不俗表现。那幺，过往的内容营销有什幺成功经验可以借鉴？

　　一方面，内容营销行业仍在不断成长，未来的路还很长。另一方面，随着越来越多的营销人摸到了门道，大家对内容营销的信心也在持续提振。那些B2B领军营销人的成功钥密在于做得更多！他们多做了什幺？花更多的钱，更注重策略规划，运用更多的方式和社交媒体平台，当然还有生产更多的内容。现在我们深究内容营销之道，透过具体的数据，看看他们的5大经验以及内容营销的发展趋势。

　　1、内容营销策略先行

　　大部分的B2B机构会安排专业人员负责内容营销策略，然而不同水平的营销公司在这方面的表现有明显差别。大部分高水准公司在营销策略的制定和执行上会安排专人，而更多的营销公司只有一半左右安排专人做内容营销的策略，要想做的比别人更优秀，你就需要专业人士来管理内容营销！

　　你的组织中至少应该有一个人掌管内容营销的主动权，这个人应该负责执行和实现所要达成的策略目标。大多数时候，内容营销的失败并不是因为没有好的内容，而是缺乏有效的执行。

　　2、内容营销策略书是重中之重

　　成功的内容营销离不开好的策略书，如果你还在没有认真拟写策略书的情况下进行内容营销，那幺是时候停止这场赌博了。迄今为止，你所取得的那些成功只能算作是运气。首先你应该明确想要内容营销为你带来什幺，然后写下你的目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时，你需要确认每一位参与内容生产的工作人员都体现在这份策略书中。

　　3、建立内容营销矩阵

　　这是多媒体盛行的时代，消费者注意力的竞争日趋激烈，营销人总是绞尽脑汁地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。即使挑战没那幺严峻，你也应该明确哪些方式能够获得最佳回报。最成功的营销人明白他们必须时刻跟上消费者的脚步，这也是为什幺他们要进行更广的覆盖，投入更多的方式（如文本、图片、App、预告片等等）。当然，预算的多少决定了哪些你可以做哪些你没办法做。

　　如果你进行的是小项目，不妨以当下最有效的方式打头阵，比如社交媒体、电子新闻信和博客。随着预算的追加，再逐渐丰富你的营销方式。永远不要满足于去年你使用的那些方式，你的内容营销矩阵需要不断扩充！

　　4、社交媒体为王

　　没有哪一个内容营销不是由社交媒体发起的，因为社交媒体能够很好地驱动内容的曝光率，同时进一步影响接下来的传播矩阵。大部分的消费者往往是看了社交媒体上分享的文章之后，流向了该品牌的博客内容。一旦他们到达那儿，就会进一步关注更多内容。作为内容营销人，你应该针对不同的社交媒体渠道进行个性化定制，以获得更为精准的注意力和参与度。当然，别忘了“赞、转发、评论、收藏”这些功能，它们能够扩大品牌在网络上的声量。

　　5、高品质内容为皇

　　内容营销在不断提高内容创造上的投入。原因显而易见，内容的终极目标是吸引新的消费者和维持现有消费人群。你的内容需要回答所有关注者发出的与产品相关的问题，这样才能促进他们的购买决策。因此，你应该成为品质优异的“内容生产器”。

　　着名新闻营销人翟子休先生认为，内容营销贵在坚持，所有的成功营销坚持是在第一位的，浅尝辄止是不可行的，只有坚持，才可以从量变飞跃到质变！

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