原标题：不付款买家率上升11%！应对中国市场，拍卖行们如何做好功课 推荐
2013年9月26日，上海首场佳士得拍卖上，一位竞拍者举起手中的牌子。图片：CourtesyPeterParks/AFP/GettyImages
上周，GeorginaAdam撰写了一篇调查文章，对成功竞拍者拖欠付款的可怕经历，以及这种在拍卖领域不鲜见的现象进行挖掘。许多国家和地区的买家对于各种价位的拍品似乎都有不付款之嫌，但Adam指出，各家拍卖行在和某一类客户进行交易时尤其有困难。
Athena艺术财务公司的首席执行官AndreaDanese指出，“我们正面临着越来越多(不付款)的情况，特别是出现在中国买家的身上。目前，中国的交易管控政策已经收紧，有些买家因此无法及时付清他们的款项。"
Adam也引用了《艺术市场|2017》(TheArtMarket|2017)报告中针对这一现象的数据：过去两年内，中国买家未付款的比例上涨了11%，“从2013-14年相对较低的30%"上涨到了2015-16年的41%这一令人有些不安的数字。
一位匿名的行业观察者对Adam表示，从文化角度来说“拍卖在中国一直没有被视为一种法律义务，"(拍卖)只是一场沟通协商的开始。
显然，要说画廊主、艺术经纪人和企业家们正在将他们(赚钱)的希望倾注在中国未来的发展增长上，这似乎是很“有洞察力的"说法，不过我认为，这无异于认为一般画廊新闻稿和一个精神病人的手稿一样清晰明了。
无论如何，从各种有关中国买家和拍卖行之间支付问题的趣闻轶事，或根据可量化的证据来看，我们可以学到一堂很有用的艺术市场课。
以我的经验来看，一个典型不健康的艺术卖家形象是这样的，它会一头扎进新的市场，但却没有仔细研究过新的、潜在的客户和原有的老客户之间实际有什么不同。
潜在买家来自哪个不熟悉的地区、年龄层或是专业领域都并不重要。急于增长的心态时常让拍卖行没有做好准备就开始扩张。
我并不是说拍卖行一点都没有做过准备工作。只是有时变化的速度之快，会让你在原本熟悉的区域所做的计划都付之一炬。但不管怎样，首先想好该如何画下蓝图是必须的。
作者译/Elaine
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