原标题：中年创业不畏艰难 “衣十五”立志打败 G2000！
到了知天命之年纪，你是否还有勇气孤注一掷，离开舒适圈一脚跨入未知领域、勇敢创业？“衣十五”机能衬衫品牌创办人蔡介钦，就是做出了这个勇敢决定。离开熟悉的国际贸易及工厂管理，拋下主要经营的按摩椅代工工厂，一开始创业想做的项目是“儿童机能服饰”。
国际贸易转战纺织业 主打商务机能衬衫
“因为看到自己女儿很会流汗，但小孩子衣服都是没有排汗功能的棉质料子，流汗湿湿的就容易感冒。我就想为什么没有人做小孩的机能服饰呢？”蔡介钦于是和大学谈产学合作，投入开发后才发现儿童服饰的尺寸段数太多，如果销量不好可能会被库存压垮。正在苦恼之际，蔡介钦的好友因病住院，也正想转换跑道。在医院探望好友时，便聊了这个创业想法，好友告诉他何不试试做男性的上班族衬衫？
蔡介钦想起过去上班时，很多业务在夏天穿衬衫都满身大汗，台湾天气湿热，衬衫用机能布料的确是好选择，加上衬衫季节性的问题比较低，因此和好友一拍即合，决定以“商务精品机能衬衫”为合伙创业项目。两人是EMBA第15届同学，品牌就取名为衣十五，好记又明了。
但一开始两人对于纺织、布料等都不懂，在找布料的过程中发现机能布是用在运动服饰，没有人用来做一般正装，“刚开始去找工厂帮我用OUTDOOR平织布做商务衬衫时，工厂都说我是神经病！也没有工厂愿意跟我配合。”但凭着过去国际贸易培养出来的谈判能力，蔡介钦找遍台湾机能布料厂，终于还是说服了一些工厂和他一起尝试新的合作！
跨入不同产业，蔡介钦才知道一切都很难。“我当时觉得一台按摩椅那么复杂我都能搞定了，布料怎么会太难？后来发现真的好难，最难的是改变产业守旧的观念！”蔡介钦过去从事机械产业，对于精密度要求很高，“我要求衬衫的每一英英寸要有14针到16针，工厂没人愿意理我。”
第一次和工厂合作甚惨 激发潜能猛学行销
为了和工厂顺利沟通，蔡介钦开始从网络上阅读大量的文章，从布料、加工方法、纺织技术…等，在家人睡了之后，蔡介钦经常在深夜和资料奋战。但仍因为经验不足，第一次和工厂合作就惨遭滑铁卢。“第一次和工厂合作的量很高，但工厂交出来的货有三分之二以上完全不行，当时签约也没附注违约条款，第一批布料全毁了，规格都不对还脏兮兮的。后来我们员工就一件一件的修改，改完一件卖一件，当时真的很惨！”
说起这一段不愉快的合作经验，蔡介钦回想仍不时警惕：“当时决定 500 万烧光我就认赔杀出了！”手工改完第一批货就放在拍卖平台上面卖，才了解原来不是放到网络就有人会买的。“那时候真的太天真了。”为了让商品顺利卖出，蔡介钦又卯起来学习网络行销，“我学FB粉丝团操作、广告投放、学平台操作及优化，SEO、GA…，所有网络行销该学的我都去上课了，过去一年来我一直从南部跑到台北去上课。光这些学费和车资算一算大概就花了15万。”所有经营都是从零开始，蔡介钦一路走来充满感触：“2016年 12 月9日是我们公司成立三周年，过了三年我们还活著，总算撑过来可以开始好好经营品牌了。”
独特衣领袖口设计 限量设计突显珍贵
很多人到了中年会选择安逸的路，蔡介钦不这么认为。“人生就是不断的学习，单纯卖衣服不难，但要做品牌就很难。”衣十五的特色不只在于布料的质感要求，同时也注重专业品味。而伙伴具有独到的色彩组合眼光，因此将衬衫设计重点放在“不打领带也能穿出专业感”。
为了符合东方人身型，蔡介钦和伙伴带领公司研发及设计团队重新打造专属版型，衣领加上独特的花纹设计，在大热天就算不打领带也能轻松穿出专业感。并且采用精品限量的概念，所有设计搭配都只做一次，确保客户买到的衬衫是多元且稀有的，穿出品味同时也不撞衫。
设计走独特风格不撞衫，衣十五因此吸引35岁以上的商务人士青睐。“刚开始以为这么潮的设计应该是年轻人会喜欢，但之前我们在台北松烟办活动，就有一位满头白发的老先生从中坜开车来买，一口气就买很多件。”因为坚持品质和品味，衣十五开始打响口碑！
贴心客服有一套 穿衬衫挑战马拉松
品牌开始知名后，相继而来的就是客服的处理。蔡介钦坚持在网络一定要零客诉，因此在官网写明了高规格的免运费退换货服务。在商品鉴赏期內，只要对商品设计或品质不满意都可以免费退换货，即使在商品下水后，只要发现商品瑕疵，依旧可以派人去收货更换。
除了做好网络形象，蔡介钦还打算穿着自家衬衫去参加马拉松，“我们用的是台湾顶级科技的机能布料与高品质80~100支拈成的纱，耐穿又透气，穿去跑马拉松没问题的。”说起 2017 年目标，蔡介钦信心满满：“台湾品质绝对胜过 G2000，2017年我要让衣十五成为男性西装商务衬衫第一选择！”
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